Esto es lo que vende

 

No te voy a enseñar ningún servicio o algún producto. Voy a comentarte en lo que se basa la venta por internet. Un concepto conocido por muchos, pero menos puesto en práctica a la hora de la verdad.

Lo que le interesa a la gente es que les soluciones un problema, que es algo que les causa dolor, molestías e incomodidades. También algo que les facilite el día a día, aunque represente solo una pequeña comodidad.

Se trata de aportar valor. Algo que por ellos mismos no pueden conseguir. Cada uno tiene sus virtudes y sus defectos. Si les ofrece algo que por sus virtudes no pueden conseguir ¿Qué harán? Si se dan cuenta de que lo necesitan, te lo comprarán.

Entonces sé original y aporta algo como Key Sentences Tool. Una herramienta básica para convencer a la gente con las mejores palabras que pueden usarse. Su uso en internet puede ser muy amplio, desde la confección de anuncios en Adwords, hasta la creación de títulos que venden tu producto más fácilmente.

Jorge

Estrategia Webmaster

La semana laboral de 4 horas

 

Se trata del título de un libro de Timothy Ferris. Es un libro excepcional que cambia la mentalidad de las personas acostumbradas a pensar que sin dolor no hay dinero.

En España puede que aún no se haya oido hablar mucho, pero los editores esperan obtener grandes beneficios ¿Por qué lo digo? Simplemente porque la versión en castellano ha llegado muy rápidamente.

El autor explica, con su experiencia, cómo ganar dinero de forma automática. Pero lo que le das más credibilidad es que no alardea de ganar mucho dinero de forma “elegante”, sino que lo que busca es un estilo de vida adecuado para su forma de ver las cosas.

A él le gusta aprender nuevas cosas y viajar al extranjero. Así que no duda en pasar largos periodos de tiempo en Argentina para aprender a bailar Tango o en China para aprender Kickboxing. Pero lo más extraordinario de todo es que, además, sigue una metodología muy particular que le permite hacer excepcionalmente bien todo lo que aprende. Por eso fue el Campeón Nacional de Kickboxing y tiene un ”Guinness World record” en Tango, entre otros muchos logros.

Todo un ejemplo.

 

Jorge

Estrategia Webmaster

Enlaza de forma correcta

 

 Las tres primeras figuras son correctas porque tienen, al menos, un enlace entrante y un enlace de salida. Esto permite al algoritmo de Google, rastrear de forma fluida por toda la red.

 

 

No confundir el valor real del Pagerank con el valor normalizado, este último es el que va de 0 a 10. Se estima, por ejemplo, que un Pagerank normalizado de 4 lo tienen las webs con 915 a 5033 enlaces. Estimando una base de 5,5 como  real, según algunos expertos.

Volviendo a la figura, el último caso, no es una forma correcta de enlazar por el enlace solitario de la web en verde. Significaría que la web que da el enlace, pierde su valor de Pagerank en favor de la web que no tiene ninguno.

Por eso, hay que ser altruista, pero hasta cierto punto.

Jorge

Comprar enlaces

 

Parece que la compra de enlaces es una posibilidad que algunos webmasters utilizan en la búsqueda de mejorar su posición en los buscadores.

En realidad, es un alquiler del enlace porque se paga por meses. Cuando dejas de pagar tu enlace desaparece. Si has utilizado varios no pasa nada, excepto la consecuente disminución de peso que esos enlaces otorgaban.

¿Es posible que Google penalice a quién pierde enlaces de forma poco natural? Podría ser, yo prefiero trabajar con lo que tengo y consigo con trabajo. Es mejor para que no te ocurra como a  “Cenicienta”, quién tuvo que salir corriendo para que no descubrieran quién era en realidad.

Jorge

Tu mejor carta de ventas

 

Algunos copywriters dan con su carta de ventas casi sin saber cómo. Escriben una carta tras otra, introduciendo tan solo, pequeñas modificaciones.

Pueden llegar a escribir 20 o 30 cartas diferentes, ¿Cuál es la mejor? No hay mejor manera que probándolo. Deja una de esas cartas de ventas colgadas en tu web. Puedes ver que de cada 1000 visitas, cuántas te compran. Si el producto es el mismo, la diferencia está en lo que has explicado para venderlo.

Si aún no consigues ventas con tu producto, entonces, empieza a mejorar tu carta de ventas con Google Analytics. Esa herramienta te dirá el tiempo que están las visitas en tu página, ¿Qué hacen allí? ¿De dónde vienen?¿Dónde van? Cuanto más tiempo estén en tu página mejor porque significa que les puede interesar lo que les ofreces.

Pero no hay que escribir para ganar títulos literarios, hay que escribir para llegar a las razones por las que se mueve la gente, hay que escribir para vender.

 

Jorge

Tres aspectos básicos de tu web

 

Para que las  visitas que llegan a tu web se muestren interesadas en lo que haces, se deben  cuidar tres aspectos básicos:

El aspecto general de tu web: cuando se abre tu página, tienes pocos segundos para mostrarle a tu visita que tienes algo que le puede interesar. Para ello, puedes ayudarte de alguna imagen que llame la atención, pero que explique algo de lo que haces. Nada de imágenes espectaculares que  despistan al internauta y no se enfoca sobre lo que te interesa, que es tu servicio o producto.

La estructura de tu web ayuda a tu visita a decidir entre las opciones que le das para elegir. Deben ser pocas opciones y claras. No lo marees con demasiadas opciones porque tiene que elegir en cada momento entre las opciones que te interesan, no debe de pensar fuera de las opciones que le das, sino estás perdido. Si empieza a pensar ¿Qué es esto? ¿Qué me puede ofrecer esto? fuera de los primeros segundos de presentación, entonces pensará otras opciones que no ofreces y no capturarás su atención.

El título: El título que le des al encabezado de tu web (no al nombre de tu dominio), tiene mucha importancia para persudir de forma adecuada. Por eso, el otro día, hablaba de software de frases clave.

Las palabras: Lo que expliques y cómo lo expliques es el último factor que hace que acabes vendiendo o no. Todo lo demás, llegado a este punto, ya no importa. Estás tú frente a frente con tu posible cliente, aprovecha para hablarle de forma honesta, clara y amena para cautivarle. Que se dé cuenta que el problema que le vas a solucionar, si te compra el producto, vale lo que pides.

Jorge

Estrategia Webmaster

Software de frases clave

 

Para promover tus ventas en internet, siempre hay herramientas que se pueden utilizar para mejorar. Por ejemplo, un software para ayudarte a crear enlaces entrantes, o un software para crear artículos en internet de forma que te ahorra trabajo, o un software para testear cuál de tus versiones de la página principal de la web funciona mejor, o un software para crear anuncios que llamen la atención…

Con software de frases clave obtendrás una ayuda significativa. Este software es muy interesante porque te permite introducir títulos y frases para decirte si van a causar impacto o no en tus visitas a tu web.

A primera vista podrías pensar ¿Y qué tiene de interesante? Pero solo si nunca has utilizado anuncios de pago por click o has testeado lo importante que es tener un buen título en tu web para atraer al cliente potencial. O incluso escribir un buen párrafo para vender un producto y que convenza a quién lo lea.

¿Para qué sirve? Sencillo, podrás mejorar tus resultados sin tener que probar antes si lo que se te ha ocurrido poner como un título o como un anuncio de pago por click, va a funcionar bien. Y eso puede ahorrarte mucho dinero y trabajo.

Es muy sencillo, escribes la frase y le das al botón de obtener el resultado de la puntuación. Obtendrás un número del 1 al 1000. Y si de nuevo introduces la misma frase con pequeñas variaciones para seguir manteniendo el significado, te arrojará otra puntuación. Se trata, entonces, de escoger la frase con la que has obtenido mayor puntuación.

Lo he puesto en la categoría de gestión de negocios porque, en realidad, utilizar este software es trabajar de forma elegante y práctica.

Ahora no te vuelvas adicto al cálculo de puntuaciones…

 

Jorge

Estrategia Webmaster

Explica desde tu experiencia

 

Si te digo que deberías escribir testimonios en tu carta de ventas porque mejora las conversiones de forma considerable. Y que pongas el nombre del testimonio ¿Recordarías lo que has leido? Probablemente lo tendrías en cuenta las próximas horas y luego te olvidarías.

Pero si te cuento la historia de cómo incremente las conversiones, casi el doble, usando mi propio producto. Y te doy los números de las ventas ¿Te acordarías? Seguramente que durante mucho más tiempo.

La diferencia está en que una es una explicación fría y la otra es una explicación vivida y real. Usando este sistema de contar tus propias historias, puede resultar mucho más aceptado por el público por lo siguiente:

 

Las historias son auténticas. Las historia vienen de la experiencia personal. Es muy diferente una historia en la que realmente los datos que se dan están probados, que una opinión donde solo se dice lo que el autor cree, pero que no necesariamente tiene porque ser verdad.

Las historias crean conexión. Alguna vez habrás oido una historia y luego habrás pensado, “sí se lo que quiere decir con eso, yo lo he vivido”. Una vez, se produce ese entendimiento, las palabras del autor adquieren una dimensión mucho más potente para convencer .

Las historias son fáciles de recordar: Es posible que hayas asistido a una conferencia donde el ponente haya dado muchas transparencias o diapositivas en Powerpoint con muchos datos y estadísticas. Es posible que luego no te acordarás de esos números, pero sí de la historia que explicó después, que formaba parte de su experiencia personal. En esa historia es posible que se reflejaran los conceptos que quería explicar con tantos números.

 

Si posteas no siempre puedes explicar tu experiencia, pero cuando la uses, seguro que te ayudará a que tus lectores se acuerden de ti. O si vendes algo, seguro que por la empatía que has despertado en tus posibles clientes, hace que vuelvan a tu web porque se acuerdan de ti y de tu historia.

Jorge

Cómo tener nuevas ideas

 

Para montar un negocio en internet, es esencial partir de una idea, esa idea puede partir de otras, no hace falta ser totalmente original en un mundo donde parece que todo está inventado. Pero es cierto que percatarse de una sutileza puede ayudarte a enfocar tu negocio de forma que te dé una ventaja competitiva con respecto a la competencia. No vale eso de no se me ocurre nada, porque si realmente lo buscamos, lo encontramos.

En un mundo donde continuamente nos están bombardeando con publicidad y noticias, a veces es difícil “pararse a pensar” un momento. Con “pararse a pensar” quiero decir, pensar cosas diferentes que nunca antes habíamos pensado. En la rutina del día a día, no me equivoco de mucho si digo que el 95% de nuestros pensamientos ya los hemos tenido el día anterior. Se puede pensar que la falta de nuevas ideas es, en realidad, crónica.

Esta claro que no podemos ponernos delante de la pantalla de ordenador y ponernos a escribir bajo la orden “escribe ahora una idea genial”. No funcionará porque no somos máquinas. Aunque bajo la idea de que queremos pensar sobre algo nuevo y original, es posible que esa idea se nos ocurra de forma instántanea, sin saber cómo ha venido y directa del subconsciente.  Ahí está y es nuestra.

Para provocar está situación puedes educar al subconsciente escribiendo, no dejes que se pierdan las ideas, estate preparado para poder escribirlas en cualquier sitio para darles forma después. No dejes esta tarea a tu memoria, porque acabarás perdiendo detalles que pueden ser importantes. Puede llegar a ser un hábito, si se te ocurre algo interesante, apúntalo en el móvil o en la agenda como una nota. Te irás dando cuenta del partido que le puedes llegar a sacar a tus ideas.

Previene los síntomas de sentirte falto de ideas. Si gestionas las ideas de forma adecuada y no dejas que se pierdan, acabarás mirando atrás y riéndote de los momentos en que pensabas que no se te iba a ocurrir nada interesante y que valiera la pena.

Las nuevas ideas hay que buscarlas, a veces pueden venir porque sí, pero si educamos a nuestra mente a observar las cosas y pensarlas de nuevo “fuera de la caja”, desde otro punto de vista, nos sorprenderemos de lo diferentes y originales que podemos llegar a ser.

Jorge

Enseñar vende

 

Pocas veces me bajo un libro y lo leo de principio a fin. Esto me ocurrió con el libro de Brian Clark sobre hacer dinero en internet, que se titula “Enseñar vende“. Las ideas en las 22 páginas son muy interesantes y sólidas.

¿Crees que dar tu contenido gratis y poner anuncios en tu web es la mejor forma? Quizás no.

El libro explica:

“Si blogueas o creas contenido en internet para ganar dinero, debes de saber que es una estrategia que consume mucho tiempo. Tienes que publicar cada día y atraer muchos enlances entrantes. Hasta que después de un año o así, Google te bendice con muchos resultados en la búsqueda orgánica que te aportará mucho tráfico.

Una vez que ocurre, tendrás que seguir publicando contenido otro año, esperando que los anuncios que has puesto sean clicados. No hay que rendirse y seguir publicando y ver si los anuncios te aportan el dinero que esperabas. O puedes crear contenido una vez y venderlo una y otra vez.”

Utilizar los anuncios puede servir en algunos casos, pero más enfocado a aquellos que quieren sacar algo de dinero a su hobby de escribir sobre su tema, pero si realmente quieres hacer dinero, espero que esta información te aporte otros puntos de vista.

Jorge

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