Se está poniendo de moda la programación neurolingüistica. Una forma de programar nuestra mente.

Se basa en que por medio de las palabras que decimos, proyectamos nuestras actitudes y creencias. Por eso, es muy importante lo que decimos y hasta lo que pensamos. Nos estamos definiendo quiénes somos solo con lo que pensamos.

Por eso, para vender algo, es importante usar las palabras adecuadas que ponen al vendedor en una posición de credibilidad y de estar ofreciendo realmente valor. El vendedor no está en el mercado de vender este producto u otro. Está en el mercado de ayudar a la gente y debe demostrarlo con sus palabras.

Según Zig Ziglar, un maestro de la venta. Existen 23 palabras para vender y son:

-Entender, probado, salud, fácil, garantía, protección, ahorrar, nuevo, amor, descubrimiento, correcto, resultado, verdad, comodidad, orgullo, ganancia, merecer, feliz, confiar, valor, diversión y vital.

Aunque la Universidad de Yale agregó 5 términos más:

-Usted, seguridad, ventaja, positivo y beneficios.

Si tienes que usar un título o empezar a hablar con una frase que venda, utiliza algunas de estas palabras.