Explica desde tu experiencia

 

Si te digo que deberías escribir testimonios en tu carta de ventas porque mejora las conversiones de forma considerable. Y que pongas el nombre del testimonio ¿Recordarías lo que has leido? Probablemente lo tendrías en cuenta las próximas horas y luego te olvidarías.

Pero si te cuento la historia de cómo incremente las conversiones, casi el doble, usando mi propio producto. Y te doy los números de las ventas ¿Te acordarías? Seguramente que durante mucho más tiempo.

La diferencia está en que una es una explicación fría y la otra es una explicación vivida y real. Usando este sistema de contar tus propias historias, puede resultar mucho más aceptado por el público por lo siguiente:

 

Las historias son auténticas. Las historia vienen de la experiencia personal. Es muy diferente una historia en la que realmente los datos que se dan están probados, que una opinión donde solo se dice lo que el autor cree, pero que no necesariamente tiene porque ser verdad.

Las historias crean conexión. Alguna vez habrás oido una historia y luego habrás pensado, “sí se lo que quiere decir con eso, yo lo he vivido”. Una vez, se produce ese entendimiento, las palabras del autor adquieren una dimensión mucho más potente para convencer .

Las historias son fáciles de recordar: Es posible que hayas asistido a una conferencia donde el ponente haya dado muchas transparencias o diapositivas en Powerpoint con muchos datos y estadísticas. Es posible que luego no te acordarás de esos números, pero sí de la historia que explicó después, que formaba parte de su experiencia personal. En esa historia es posible que se reflejaran los conceptos que quería explicar con tantos números.

 

Si posteas no siempre puedes explicar tu experiencia, pero cuando la uses, seguro que te ayudará a que tus lectores se acuerden de ti. O si vendes algo, seguro que por la empatía que has despertado en tus posibles clientes, hace que vuelvan a tu web porque se acuerdan de ti y de tu historia.

Jorge

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