A raiz del anterior post cómo vender con tu carta de ventas, he estado recibiendo preguntas sobre si hay que ofrecer un regalo extra cuando vendes un producto. Lo que en la jerga inglesa se llama “bonus”. En ocasiones estos regalos de más, pueden llegar a sobrepasar el valor del producto principal que se pretende vender, aunque todo es subjetivo.

Si se vende un producto y se quiere incentivar las ventas, ¿Por qué no ofrecer un regalo? Es como querer acabar de convencer al cliente. Aunque solo sirve para los clientes que dudan un poco antes de la compra. Para los usuarios que solo buscan información gratis (limitada en algunos aspectos), no bastará con ofrecer un simple complemento al regalo. Simplemente no comprarán.

Pero la mejor forma de saberlo es testearlo, probar cómo funciona tú mismo. Cada nicho de mercado es un mundo y los potenciales compradores también. Prueba durante un mes si vendes más con incentivos que sin incentivos. Te aseguro, que depende del producto, no vas a vender más.

Jorge