La mejor forma de testear un mercado antes de comprar todo un stock es usar el dropshipping.

¿Qué es el dropshipping? Es la forma de vender productos a través de tu tienda sin tenerlos físicamente. Es decir, tú no tienes los productos, haces de intermediario entre el distribuidor y el cliente final.

Está claro que son muchas las ventajas porque no tienes que hacer ninguna inversión del material que vas a vender, es una forma muy adecuada para empezar y ver si el mercado te va a funcionar.

Luego, si estás dispuesto, puedes hacer una inversión de stock, con lo que el margen de beneficio será mayor, aunque también los riesgos.

Por otro lado, los puntos negativos son que podría ser que vendieras un producto y luego te encontraras que ya no está en stock. Entonces tendrías que devolverle el dinero al cliente. De todas formas los sistemas son cada vez más sofisticados y ya se están creando sistemas para comunicar en tiempo real al vendedor que hace dropshipping, de la falta de algún artículo que estaba en stock.

En el mercado español esta práctica está entrando con fuerza, siendo pocos aún, los nichos de mercado que ofrecen esta solución.

¿Por qué? Porque les falta un cambio de mentalidad a grandes empresas sobre la distribución de sus productos. Quieren mantener el “monopolio” de la venta sin darse cuenta que lo que aporta el dropshipping son más ventas y que si no lo hacen ellos, lo harán otros. Con la consecuente pérdida de mercado.

El cambio de mentalidad llegará al final a todos los nichos de mercado, como ya ha ocurrido con el mercado americano y anglosajón.

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Jorge

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