Ya eres un experto

 

Sí, es cierto, puede que no al 100%, pero nadie puede serlo tampoco. Basta con que puedas aportar la información que tu experiencia te ha dado sobre un tema que te guste.

Si crees que a poca gente le puede interesar, eso es muy discutible. Según vimos en la larga cola , existen miles de micro-nichos de temas y subtemas.

Si por ejemplo, te gusta hacer trial con moto, seguro que sabes más que el 80% de la gente que pueda leer lo que explicas sobre conducir con maestría y equilibrio una 2 y medio.

Si tienes 20.000 lectores en tu página web en dos meses, es posible que puedas convencer a 100 de ellos, el 0,5%, de que tienes información valiosa que aporta soluciones específicas  para minimizar el dolor que tiene el empezar en una nueva disciplina, pero que luego acaba aportando grandes satisfacciones. El ahorro de tiempo, dinero y posibilidad de mayor disfrute, hará que valga la pena comprar tu información.

Empieza con la promesa de los beneficios de tu información. Esos mismos beneficios que no tendrán sino acceden a ella. Porque el cliente busca eso, el beneficio por el que está dispuesto a pagar. No busca tu libro, tu video, tu software…

Sigue explicando qué es tu producto. Haz una descripción clara y concisa de lo que es y de lo que no es. Los potenciales clientes agradecerán tu honestidad cuando se lo aclares.

Haz una oferta conjunta que estés dispuesto a hacer para la venta. Regala uno de tus productos en el caso que compren otro, por ejemplo.

Es fundamental que quede bien claro, cuál es el precio de tu producto. Pero tampoco hace falta que lo expongas a la primera. Es después de que el visitante haya comprendido lo que ofreces, cuando estás en posición de reclamar un precio por ello. Es frecuente que si leen de primeras el precio y no tienen una idea de lo que ofreces, se hagan una idea preconcebida y se marchen de tu web, sin ni siquiera saber lo que les ofrecías.

Ofrece una garantía de devolución del dinero si no están satisfechos con tu producto. Así dejas claro, que te quedas satisfecho si tus clientes lo están. Al fin y al cabo, son  quiénes mejor pueden hablar de ti. Ofrece un mes, por ejemplo, para la devolución.

Y por último, apremia a que actúen en el momento, si no lo hacen es posible que el precio suba o que tu oferta conjunta deje de estar disponible.

Todo esto, puedes hacerlo tanto si quieres vender como afiliado o como creador de tu  propio producto.

Jorge

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