Tráfico, copywritting y producto

Tráfico

Con tráfico me refiero a la cantidad de personas que visitan un sitio web. Son quiénes vienen a informarse sobre algún tema que les interesa y en el que tú les puedes formar.

Este punto es crítico, como los otros dos, porque hay que captar la atención de los navegantes aportándoles valor. 

No sirve de nada tener un producto o un servicio para vender, si nadie está informado de ello. Hay que darlo a conocer a la gente, es fundamental.

Hay productos muy interesantes cuyas páginas web, apenas tienen tráfico. Lo primero es hacer que vengan, lo conozcan, te conozcan y se convenzan de que el valor que les vas a aportar bien vale su dinero.

 

“Copywritting”

Es una palabra que utilizan los entendidos, que podría traducirse como “mensaje”. Se utiliza básicamente para los siguientes puntos:

Es la forma en la que informas a tus posibles clientes de que tu producto sirve para solucionarles su problema, porque si te están leyendo es porque buscan alguna solución a un problema.

Hazles saber que es mejor producto que el de la competencia, o al menos hacerles entender que no vale la pena el gasto de su tiempo en la búsqueda de otras alternativas.

Mediante la explicación coherente, clara y persuasiva, debes darles a entender que pueden confiar en ti.

Todo ello de forma subliminal. No puedes decirles “eh! confía en mí, esto es bueno”. Simplemente se trata de convencer sin vencer.

¿Cómo? Con las palabras. Su buen uso es la mejor herramienta.

La efectividad del mensaje se puede medir según el ratio de conversión que tenga. Por ejemplo, un buen título que defina tu producto mejor que otro título, puede hacer que un mayor % de personas que llegan a tu página web, compren tu producto.

No se trata de intuición, se trata de estadística. Si de 1000 personas al día que llegan a tu web, 20 compran tu producto y después de cambiar el título, te compran 30 personas de 1000, significaque las palabras del segundo título tienen mayor efectividad para convencer a la gente.

Por ejemplo, si les dices que les ofreces la garantía de la devolución de su dinero si no quedan satisfechos. Posiblemente el ratio de conversión se doble y tengas el doble de ventas.

El “copywritting” es tan importante como el tráfico, porque si no puedes convencer a nadie, aunque tengas muchas visitas, no te servirá para vender nada.

 

 

Producto

Con producto también me refiero a dar un servicio.

A algunos les gusta empezar con productos de afiliados. Es decir, vendiendo productos de otras personas y llevándose una comisión. Realmente puedes ganar mucho dinero con eso. Aunque te recomiendo que ofrezcas un producto propio. 

El producto que estarías vendiendo es solo un servicio para la otra compañía, porque les proporcionarías tráfico de calidad.

La elección del tipo de producto para vender es muy importante. Antes de tomar la decisión, hay que hacer un estudio del mercado en el que vas a entrar. No importa que haya competición sobre ese tipo de producto, significará que el mercado es rentable. En otros posts analizaremos los factores a tener en cuenta para la elección del mercado y en cuál centrarse.

Algunos ejemplos de buenos mercados pueden ser:

 

Cómo perder peso,

Cómo ganar más dinero,

Cómo mejorar aspecto físico,

Cómo vivir más y mejor,

Cómo mejorar las relaciones con otras personas,

Crear un software que solucione algún problema (si no sabes programar, subcontrata el trabajo).

 

Si vas al mercado y preguntas a la gente si quiere ganar más dinero, al menos un 20% te dirá que sí. Si les ofreces un producto que cuesta 50 euros con el que aprenderán a ganar 1000 euros al mes, probablemente, la mitad de esas personas te dirá que te lo compra.

En el futuro analizaremos estos puntos. Mientras podrías pensar en algún producto del que creas que el mercado puede tener demanda y verás, más adelante, si tiene salida.

Jorge

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