La larga cola

El título del post viene dado por un artículo de Chris Anderson por su artículo en la  revista Wired de Octubre de 2004, The long tail para describir determinados tipos de negocios y modelos económicos en internet y en el entorno digital, que han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. Se ha reducido, así, el coste de almacenamiento y distribución que permite la tecnología digital.

Eso hace que no sea ya necesario focalizar el negocio en unos pocos productos de éxito, en los superventas. Existen dos mercados: uno centrado en el alto rendimiento de pocos productos y otro, nuevo y todavía no familiar, basado en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que puede igualar o superar al primero. Así, pequeños nichos de mercado pueden aportar mayores beneficios que solo unos pocos productos de grandes nichos de mercado.

Eso quiere decir que aquello que tú sabes hacer, que se considera por la gente de tu entorno como raro, puede interesar a más gente fuera de tu entorno inmediato. Puedes hacer saber a los demás aquello que sabes y que te parece tan valioso. Porque seguro que también lo es para muchos otros.

Utilizando esos micro-nichos de mercado, puedes crear algún producto como software, ebook, un libro de impresión bajo demanda en lulu , un archivo de audio, un video que explique cosas. Si le interesa a alguien lo comprará porque es información difícil de encontrar y codiciada por los interesados en el tema.

Jorge

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