Ejemplo de afiliados. Copiar juegos Wii.

 

Hemos comentado diferentes aspectos de la afiliación en internet. En ser afiliado se da una amplia perspectiva.

Pero muchos dirán que eso está muy bien, pero que quieren conocer un ejemplo que es donde realmente se aprende. Pués en copiar juegos para Wii, tenemos una página de ventas, en la que se explica las ventajas de un producto, lo que es un producto y para qué sirve. Siempre se intenta que el lector no piense y siga leyendo de principio a fin. En el momento en el que el usuario de internet piense, significa la posibilidad de que salga de nuestra web. Eso debemos evitarlo, al menos, que lea la información que queremos ofrecerle y después que decida.

Verás que los enlaces redirigen a la web del propietario del producto, si compran el producto viniendo a través de tu enlace… Te llevarás una comisión del producto, que en muchos casos es superior al 50% del precio del producto. Y todo en piloto automático.

 

Jorge

Estrategia Webmaster

Software de copywriting

 

Todo negocio en internet tiene un momento de la verdad y ese momento es cuando se le ofrece al cliente potencial el producto o servicio que queremos venderle.

En las webs de habla castellana, no se le suele dar mucha importancia a este aspecto cuando es fundamental. Un buen escrito de presentación de lo que vendes puede convencer o no en mayor media. Es decir, si te compran 2 de cada 100, un buen escrito puede incrementar las ventas hasta 10 veces según los test de algunos gurús de habla inglesa.

Es mejor, por tanto, no enfocarse tanto en un diseño extraordinario de la web, con imágenes muy bonitas y colores llamativos, sino enfocarse en saber escribir lo que convence.

¿Cómo se aprende a escribir de forma persuasiva?

Existen varios libros muy buenos, como el de John Caples “Tested Advertising methods”. Pero si no sabes inglés, te recomiendo una web que te ayuda a escribir las frases de la forma más persuasiva posible. Utiliza un sistema de puntuación para dar una medida de lo persuasivas que son las frases escritas, en software de copywriting. Y lo mejor es que la base de datos está en inglés y en castellano.

Jorge

Estrategia Webmaster

Incentiva tus ventas

 

A raiz del anterior post cómo vender con tu carta de ventas, he estado recibiendo preguntas sobre si hay que ofrecer un regalo extra cuando vendes un producto. Lo que en la jerga inglesa se llama “bonus”. En ocasiones estos regalos de más, pueden llegar a sobrepasar el valor del producto principal que se pretende vender, aunque todo es subjetivo.

Si se vende un producto y se quiere incentivar las ventas, ¿Por qué no ofrecer un regalo? Es como querer acabar de convencer al cliente. Aunque solo sirve para los clientes que dudan un poco antes de la compra. Para los usuarios que solo buscan información gratis (limitada en algunos aspectos), no bastará con ofrecer un simple complemento al regalo. Simplemente no comprarán.

Pero la mejor forma de saberlo es testearlo, probar cómo funciona tú mismo. Cada nicho de mercado es un mundo y los potenciales compradores también. Prueba durante un mes si vendes más con incentivos que sin incentivos. Te aseguro, que depende del producto, no vas a vender más.

Jorge

Cómo vender con tu carta de ventas

Para vender tu producto online se siguen unas técnicas de “copywriting” que pueden funcionar si el lector está interesado realmente en tu producto.

Estas técnicas se deben de aplicar en una última página web en la que hayan pocas opciones de que el lector salga con facilidad de tu web, en la carta de ventas. Por lo que deben de proveerse del menor número de enlaces hacia otros sitios web que pueden hacer que se pierda interés.

Las partes de las que debe constar la carta de ventas son las siguientes:

• Título muy atrayente para captar la atención del lector.
• Explicar el problema que se resuelve.
• Explicar cómo lo soluciona el producto o servicio.
• ¿Qué te hace experto?
• Explicar los beneficios de tu producto.
• Poner testimonios de personas que hayan probado tu producto o servicios.
• Ofrecer algun regalo de más.
• Indicar que la oferta puede cambiar en cualquier momento.
• Ofrecer una buena garantía de devolución del dinero.
• Pedir que pasen a la acción .

La garantía de devolución del dinero siempre debe ser clara. Aunque lo que ofrezcas les interese, debe minimizarse la desconfianza de la compra por internet con una garantía sólida.

Puedes ver un ejemplo de carta de ventas en monta tu negocio por internet.

Jorge

Cómo saber cuando no es rentable tu campaña de pago por clics

 

Si haces campañas de pago por clic y tienes 20 visitas al día, por ejemplo, a esa “landing page” a la que los rediriges;

 ¿Cuántas visitas necesitas para saber si ese producto interesa a tus visitas de calidad?

Si esperas a tener 100 visitas y ninguna te compra, corres el riesgo a que esas visitas no sean significativas porque esa semana haya sido “especial”. Si esperas a tener 200 clics, podemos estar en lo mismo. Yo recomiendo esperar a tener 300 clics para decidir si una campaña es rentable o no. Es decir si cada visita me ha costado 0,2 euros, 300 visitas representa un coste de 60 euros. Si el producto que promociono me da una comisión de 20 euros, al menos necesitaré haber hecho una venta por cada 100 clics para compensar gastos.

Aunque si te demuestras que ese producto es interesante para tus visitas, que tienes ventas, existen muchas otras formas de optimizar tu sistema para multiplicar las ventas. Mejora tu “landing page”, tu escrito en la carta de ventas, tu tráfico de búsquedas orgánicas y tu campaña de pago por clic (para obtener más visitas a más bajo coste).

Que empieces a tener ventas es como tener chispa, empieza a acercar todo lo que tengas a mano para avivar la llama. Es lo que cuesta, que empiece a prender, después todo es más sencillo y tu confianza aumentará.

Jorge

Estrategia Webmaster

Utilidades de Key Sentences Tool

 

No podría estar hablando de que crees tu propio producto y cómo promocionarlo en internet, sino he creado yo alguno. Hay que predicar con el ejemplo, sino ¿Qué puedo comunicar sino lo he aprendido yo antes?

Pués uno de mis productos, en colaboración con otros ingenieros, es Key Sentences Tool como ya os he hablado alguna vez. Pero en este caso, os redirijo a las utilidades que tiene. No os las voy a explicar aquí porque ya las comentamos en su blog, pero es una herramienta que te recomiendo que la utilices, sobretodo, ahora que es gratis. Tiene diferentes usos muy interesantes.

¡Aprovéchalo!

 

Jorge

Tu mejor carta de ventas

 

Algunos copywriters dan con su carta de ventas casi sin saber cómo. Escriben una carta tras otra, introduciendo tan solo, pequeñas modificaciones.

Pueden llegar a escribir 20 o 30 cartas diferentes, ¿Cuál es la mejor? No hay mejor manera que probándolo. Deja una de esas cartas de ventas colgadas en tu web. Puedes ver que de cada 1000 visitas, cuántas te compran. Si el producto es el mismo, la diferencia está en lo que has explicado para venderlo.

Si aún no consigues ventas con tu producto, entonces, empieza a mejorar tu carta de ventas con Google Analytics. Esa herramienta te dirá el tiempo que están las visitas en tu página, ¿Qué hacen allí? ¿De dónde vienen?¿Dónde van? Cuanto más tiempo estén en tu página mejor porque significa que les puede interesar lo que les ofreces.

Pero no hay que escribir para ganar títulos literarios, hay que escribir para llegar a las razones por las que se mueve la gente, hay que escribir para vender.

 

Jorge

Software de frases clave

 

Para promover tus ventas en internet, siempre hay herramientas que se pueden utilizar para mejorar. Por ejemplo, un software para ayudarte a crear enlaces entrantes, o un software para crear artículos en internet de forma que te ahorra trabajo, o un software para testear cuál de tus versiones de la página principal de la web funciona mejor, o un software para crear anuncios que llamen la atención…

Con software de frases clave obtendrás una ayuda significativa. Este software es muy interesante porque te permite introducir títulos y frases para decirte si van a causar impacto o no en tus visitas a tu web.

A primera vista podrías pensar ¿Y qué tiene de interesante? Pero solo si nunca has utilizado anuncios de pago por click o has testeado lo importante que es tener un buen título en tu web para atraer al cliente potencial. O incluso escribir un buen párrafo para vender un producto y que convenza a quién lo lea.

¿Para qué sirve? Sencillo, podrás mejorar tus resultados sin tener que probar antes si lo que se te ha ocurrido poner como un título o como un anuncio de pago por click, va a funcionar bien. Y eso puede ahorrarte mucho dinero y trabajo.

Es muy sencillo, escribes la frase y le das al botón de obtener el resultado de la puntuación. Obtendrás un número del 1 al 1000. Y si de nuevo introduces la misma frase con pequeñas variaciones para seguir manteniendo el significado, te arrojará otra puntuación. Se trata, entonces, de escoger la frase con la que has obtenido mayor puntuación.

Lo he puesto en la categoría de gestión de negocios porque, en realidad, utilizar este software es trabajar de forma elegante y práctica.

Ahora no te vuelvas adicto al cálculo de puntuaciones…

 

Jorge

Estrategia Webmaster